制定銷售策略和實施戰術，完成年度銷售目標。獲得訂單，建立新的客戶，計劃和組織落實日常工作；拜訪現有的和潛在的客戶。分析客戶需要，需求和策略性計劃，并提供解決方案。通過定期活動報告和溝通保持與管理層的聯系。
2. 維護現有所負責的業務。
3. 拜訪客戶，觀察客戶的實際情況靈活地應用我們的產品。服務好指定的客戶。根據情況做出藥品用量，流速，或設備的調整的建議。向客戶經理報告變更的情況或存在的問題，然后報告客戶。
4. 與現有客戶合作，尋求開拓現有產品的新應用。在高級銷售服務工程師和客戶經理的協助下，開發和落實客戶銷售計劃
5. 提升自己工作所需的技術能力和銷售技巧，在指定的區域內承擔銷售和服務職責。改善數據整理和報告文件的書寫能力，給客戶提供有價值的報告。在客戶經理的領導下，實施和執行銷售和服務工作。
6. 與區域管理層保持密切聯系，以得到最新的客戶活動信息、客戶需求、價格、競爭對手的活動和產品的表現。
7. 協助管理和督促技術員或服務工程師的工作。
8. 負責各方面的安全工作，包括設備的安全的操作維護，以及遵守分析的樣品運輸政策。
9. 按需求出差。